Opinión | 'La relación con proveedores puede maximizar la aportación de valor de la cadena de suministro, si se implementan prácticas basadas en la confianza y colaboración', escribe Carlos Rafael Murrieta
- 05/05/2022 01:00La experiencia nos ha mostrado que la mayoría de las empresas NO maneja y aprovecha su cadena de suministro de forma integral; en la mayoría de ellas el proceso de compra dista mucho de ser estratégico y, en esa medida, no captura todo el valor potencial que podría en beneficio de la generación de valor económico.
El desarrollo de proveedores nacionales beneficia tanto a empresas grandes como pequeñas. Las grandes se benefician al mantener uniformidad en calidad , abastecimiento certero y liberación de cargas por transporte y desaduanaje, además de mejorar sus tiempos de respuesta, lo que les permite ser más competitivos en sus respectivos mercados y estar mejor facultados para satisfacer las exigencias de sus propios clientes.
Este ciclo completo es precisamente lo que podemos identificar como relación con proveedores, que es muy distinto a la sola interacción comercial de compraventa; es decir, transitar de operaciones transaccionales hacia alianzas estratégicas. Para construir una relación estratégica: Evalúa a tus proveedores. Establece un método de evaluación con criterios, actores y pasos claros y repetibles, esto te ayudará a generar una historia y a institucionalizar ese conocimiento.
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